ww88优德

首页 > 正文

社交电商供应链应该啥样?贝店这样说

www.getgtavpcc.com2019-07-29
优德w88娱乐平台

  原创亿邦动力网昨天我要分享

  [Yibang Power News]“在618日,11小时的商店用量超过了前一天的GMV。全天的GMV增加了208%以上。其中,兰蔻清盈爽肤水卖了3万瓶它和纯香薰洗衣凝胶售出190万斤。“结果,今天的赌注不再令人尴尬,这似乎源于对供应链优势的信心。

最近,益邦电力与北the总裁和北沛集团顾荣的合伙人进行了对话。除了试图了解社会潜力外,还有哪些因素创造了商店的结果。在他的口中,促进个体企业家的价值,实现整个网络的最低价格,甚至形成一个持续的正向循环的业务都与平台的供应链能力有关。

“整个网络的最低价格”来自哪里?

近年来,社交电子商务平台如雨后春笋般涌现,而他们背后的首发团队似乎也是同样的“雇佣兵”。 “只有一群人真正从事社交电子商务。”许多社会电子商务从业者都得出了同样的结论,这意味着抓住和保留小b是平台发展的关键部分。

在2019年初,商店的会员数量超过了5000万。根据QuestMobile的数据,在移动购物领域,北电使用KOL作为多社区细化操作的节点。 MAU同比增长549.6%至1329万。增长率继续引领全国移动电子商务,并将KOL社区的社交电子商务放在首位。

“为了赚钱,KOL的目标是非常一致的。”顾荣了解KOL的需求,“他们的痛点有两个方面,就是寻找商品和吸引更多的消费者。虽然这与个人能力有关,但平台也可以在一定程度上为他们服务。赋予他们力量并帮助他们找到有价值的消费者他指出,该平台需要为供应链和用户提供KOL保护:一方面,它在供应链上实现规模效应,保证利润率;确保消费者的购物体验,包括强制控制整个网络的最低价格和销售后期的“昂贵的补偿”服务。

关键是供应商愿意在商店里玩更便宜的原因。为什么供应商愿意与“昂贵的补偿”合作?

顾荣透露了一组数据。 “传统电子商务平台的品牌综合成本约为20~30%,北京供应商的综合成本约为15%,远低于前者。”他认为这既是优势,也是商店也是社交电子商务平台与传统电子商务平台之间最重要的差异之一。

然而,商店供应商的存在标准并不低,甚至一些供应商在业务中也明显感到“不友好”。

“我们相信KOL与买家之间在社交电子商务中的信任非常重要。消费者会因为信任某人而购买,回购将受到价格,质量,物流等因素的影响。“顾蓉解释说,商店希望在源头保持这种信任感,所以它设定了相对较高的入境门槛和明确的撤退标准。

“我们不会制造一个完全开放,低成本的平台,否则它将消耗消费者对KOL的信任,用户将很容易丢失。顾荣坦言,商店本身的商业逻辑决定了供应链的强有力的控制措施,未来将变得越来越严格。 “我们不追求我们拥有多少产量,但我们正在为消费者寻求更好的体验。”

为什么设计这样的供应链?

在强势控制供应链的平台上,有一些细分市场,如专注于跨境商品,锁定库存等。这些位置代表了平台供应链的差异化,商店有自己的特色。

“与其他社交电子商务平台不同,该商店并不针对高价位的高利润商品,而是专注于食品,家居,百货商店,服装和其他高频类别。只有消费者才能买到他们想要的东西性价比高的产品,他们愿意与KOL建立关系并保持互动,并在平台上保持粘性。“顾蓉透露,商店没有为产品扩张设定硬标准,唯一的原则是”消费者想要“ 。

目前,北电供应链仍然是自营和合资企业的组合,包括品牌商品,工厂商品和直接生产商品。

顾荣表示,无论上述分类和形式如何,北电的供应链方向只有一个源供应链。他解释了三种商品之间的区别:在品牌商品方面,商店将直接与品牌合作,并与一些经销商合作;对于工厂商品,商店将设计与品牌(包括包装,规格等)的独家产品,利用其品牌效应,制造满足消费者需求的新产品,同时取消品牌溢价;而生产区的直接生产主要是直接在生产来源中涵盖需要高频率且需要保证质量的产品,如水果,农产品等。产品。

(1)你必须是自雇人士吗?开放式合资企业是否存在某些风险?例如,与水果供应商的合资企业可能面临质量问题,并且奶粉尿布可能存在伪造的风险,因此这些商品必须是自我操作的。

(2)是否仍有毛利空间?美容化妆品,营养补充剂和其他毛利空间优化选项等产品也将自行运营。

“但有些类别不能是自雇人士。”顾蓉引用了服装的例子。 “服装的特点是SKU很宽,但SKU的深度非常浅。一旦自行操作,就会带来很多库存。”

社交电子商务供应链怎么样?

顾荣告诉宜邦电力。在社交电子商务中,该产品具有称为“社区品牌意识”的特征,其指的是某个产品或品牌在社区中的影响。这也是社交电子商务环境中的产品。生存的基础。他不同意传统的电子商务平台产品不适合社交环境,因为他看到两款产品适合社交电子商务平台:

(1)具有较高品牌知名度的传统品牌:森马,安踏等,由于电视媒体,线下渠道等宣传已在消费者和社区中普及,社交电子商务平台的表现将非常好。

(2)社交电子商务平台独有的新品牌:与品牌相比,社交电子商务的消费者更关注商品的功能,这也是平台开发消除品牌溢价和逆向定制产品的机会。一方面,这些品牌需要培养用户群。一方面,他们需要加强对KOL的认识,让他们影响用户群。

“Beichun,一个由北电孵化的洗衣品牌,就是一个例子。该商店组织了两项活动,如社区探索和分享,分享用户体验,其单一活动销售额可达数千万。“顾荣指出,在社交网络中建立品牌更容易商业比传统模式。一般来说,一年就够了,产品足够强大,可以在三到六个月内完成。

很长一段时间,从供应链到客户,从履行到售后,它比许多纯粹的互联网业务更复杂。他认为供应链是平台之间形成障碍的重要环节。 “供应链能力不能平衡,因为规模优势将形成寡头垄断效应。”平台规模越大,供应链价格和合规成本越低,消费者的价格和体验就越好,消费者购买平台的规模也就越大。这将是一个积极的循环。

“要建立消费者意识,需要一个全面的产业链平台。由于toC场景具有类别相关性,因此不仅会购买跨境商品和库存服装,还会购买所有类别的商品; S2B型号的平台旨在提供B而无需追求消费者购买量。重点是让小b更专业。这些平台在垂直领域的机遇也很大。“顾荣认为,未来整合和垂直的社交电子商务平台上有机会,但机会”不太一样“。

在他看来,无论如何,社交电子商务都离不开两个要素,追求更多的用户和更多的消费者需求,而这两点也将成为商店未来的发展方向。

本文为第一作者的原创,未经授权不得转载

收集报告投诉

[Yibang Power News]“在618日,11小时的商店用量超过了前一天的GMV。全天的GMV增加了208%以上。其中,兰蔻清盈爽肤水卖了3万瓶它和纯香薰洗衣凝胶售出190万斤。“结果,今天的赌注不再令人尴尬,这似乎源于对供应链优势的信心。

最近,益邦电力与北the总裁和北沛集团顾荣的合伙人进行了对话。除了试图了解社会潜力外,还有哪些因素创造了商店的结果。在他的口中,促进个体企业家的价值,实现整个网络的最低价格,甚至形成一个持续的正向循环的业务都与平台的供应链能力有关。

“整个网络的最低价格”来自哪里?

近年来,社交电子商务平台如雨后春笋般涌现,而他们背后的首发团队似乎也是同样的“雇佣兵”。 “只有一群人真正从事社交电子商务。”许多社会电子商务从业者都得出了同样的结论,这意味着抓住和保留小b是平台发展的关键部分。

在2019年初,商店的会员数量超过了5000万。根据QuestMobile的数据,在移动购物领域,北电使用KOL作为多社区细化操作的节点。 MAU同比增长549.6%至1329万。增长率继续引领全国移动电子商务,并将KOL社区的社交电子商务放在首位。

“为了赚钱,KOL的目标是非常一致的。”顾荣了解KOL的需求,“他们的痛点有两个方面,就是寻找商品和吸引更多的消费者。虽然这与个人能力有关,但平台也可以在一定程度上为他们服务。赋予他们力量并帮助他们找到有价值的消费者他指出,该平台需要为供应链和用户提供KOL保护:一方面,它在供应链上实现规模效应,保证利润率;确保消费者的购物体验,包括强制控制整个网络的最低价格和销售后期的“昂贵的补偿”服务。

关键是供应商愿意在商店里玩更便宜的原因。为什么供应商愿意与“昂贵的补偿”合作?

顾荣透露了一组数据。 “传统电子商务平台的品牌综合成本约为20~30%,北京供应商的综合成本约为15%,远低于前者。”他认为这既是优势,也是商店也是社交电子商务平台与传统电子商务平台之间最重要的差异之一。

然而,商店供应商的存在标准并不低,甚至一些供应商在业务中也明显感到“不友好”。

“我们相信KOL与买家之间在社交电子商务中的信任非常重要。消费者会因为信任某人而购买,回购将受到价格,质量,物流等因素的影响。“顾蓉解释说,商店希望在源头保持这种信任感,所以它设定了相对较高的入境门槛和明确的撤退标准。

“我们不会制造一个完全开放,低成本的平台,否则它将消耗消费者对KOL的信任,用户将很容易丢失。顾荣坦言,商店本身的商业逻辑决定了供应链的强有力的控制措施,未来将变得越来越严格。 “我们不追求我们拥有多少产量,但我们正在为消费者寻求更好的体验。”

为什么设计这样的供应链?

在强势控制供应链的平台上,有一些细分市场,如专注于跨境商品,锁定库存等。这些位置代表了平台供应链的差异化,商店有自己的特色。

“与其他社交电子商务平台不同,该商店并不针对高价位的高利润商品,而是专注于食品,家居,百货商店,服装和其他高频类别。只有消费者才能买到他们想要的东西性价比高的产品,他们愿意与KOL建立关系并保持互动,并在平台上保持粘性。“顾蓉透露,商店没有为产品扩张设定硬标准,唯一的原则是”消费者想要“ 。

目前,北电供应链仍然是自营和合资企业的组合,包括品牌商品,工厂商品和直接生产商品。

顾荣表示,无论上述分类和形式如何,北电的供应链方向只有一个源供应链。他解释了三种商品之间的区别:在品牌商品方面,商店将直接与品牌合作,并与一些经销商合作;对于工厂商品,商店将设计与品牌(包括包装,规格等)的独家产品,利用其品牌效应,制造满足消费者需求的新产品,同时取消品牌溢价;而生产区的直接生产主要是直接在生产来源中涵盖需要高频率且需要保证质量的产品,如水果,农产品等。产品。

(1)你必须是自雇人士吗?开放式合资企业是否存在某些风险?例如,与水果供应商的合资企业可能面临质量问题,并且奶粉尿布可能存在伪造的风险,因此这些商品必须是自我操作的。

(2)是否仍有毛利空间?美容化妆品,营养补充剂和其他毛利空间优化选项等产品也将自行运营。

“但有些类别不能是自雇人士。”顾蓉引用了服装的例子。 “服装的特点是SKU很宽,但SKU的深度非常浅。一旦自行操作,就会带来很多库存。”

社交电子商务供应链怎么样?

顾荣告诉宜邦电力。在社交电子商务中,该产品具有称为“社区品牌意识”的特征,其指的是某个产品或品牌在社区中的影响。这也是社交电子商务环境中的产品。生存的基础。他不同意传统的电子商务平台产品不适合社交环境,因为他看到两款产品适合社交电子商务平台:

(1)具有较高品牌知名度的传统品牌:森马,安踏等,由于电视媒体,线下渠道等宣传已在消费者和社区中普及,社交电子商务平台的表现将非常好。

(2)社交电子商务平台独有的新品牌:与品牌相比,社交电子商务的消费者更关注商品的功能,这也是平台开发消除品牌溢价和逆向定制产品的机会。一方面,这些品牌需要培养用户群。一方面,他们需要加强对KOL的认识,让他们影响用户群。

“Beichun,一个由北电孵化的洗衣品牌,就是一个例子。该商店组织了两项活动,如社区探索和分享,分享用户体验,其单一活动销售额可达数千万。“顾荣指出,在社交网络中建立品牌更容易商业比传统模式。一般来说,一年就够了,产品足够强大,可以在三到六个月内完成。

很长一段时间,从供应链到客户,从履行到售后,它比许多纯粹的互联网业务更复杂。他认为供应链是平台之间形成障碍的重要环节。 “供应链能力不能平衡,因为规模优势将形成寡头垄断效应。”平台规模越大,供应链价格和合规成本越低,消费者的价格和体验就越好,消费者购买平台的规模也就越大。这将是一个积极的循环。

“要建立消费者意识,需要一个全面的产业链平台。由于toC场景具有类别相关性,因此不仅会购买跨境商品和库存服装,还会购买所有类别的商品; S2B型号的平台旨在提供B而无需追求消费者购买量。重点是让小b更专业。这些平台在垂直领域的机遇也很大。“顾荣认为,未来整合和垂直的社交电子商务平台上有机会,但机会”不太一样“。

在他看来,无论如何,社交电子商务都离不开两个要素,追求更多的用户和更多的消费者需求,而这两点也将成为商店未来的发展方向。

本文为第一作者的原创,未经授权不得转载

热门浏览
热门排行榜
热门标签
日期归档